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2023年以來，市場競爭環(huán)境在變化，公司內部也在為此不斷做出對應的調整，也對我們做出了新的要求，今天想分享的主題是“邁一步”才能創(chuàng)造價值。

（1）本本主義各司其職，互相埋怨的結果是造成客戶不滿。

最近聽很多業(yè)務講內部溝通的成本很大，當訂單出現(xiàn)了問題需要協(xié)調給客戶出具解決的時候大家在內部推諉扯皮：預算晚了，計劃晚了，尺寸晚了，材料出貨慢了，到貨慢了，生產(chǎn)延誤了，車子沒有找到，發(fā)貨單錯了，出現(xiàn)質量問題了…… 這些問題發(fā)生可能是我們營銷、技術、履約、生產(chǎn)等各個部門各個環(huán)節(jié)的責任，當出現(xiàn)問題的時候大家不是考慮如何挽救，而是相互指責，在來回扯皮你錯了還是我錯了，最終造成的結果是客戶的不滿意。

公司是一個整體，雖然大家處于不同的團隊，但是我們的兄弟姐妹犯了錯，我們的第一反應是一致對外，先溝通解決方案給客戶一個答復，急客戶之所急，再關起門來定責確認后期預防改善措施。

（2）目標不是口號，要貫徹在日常工作中。董事長在年初的時候提出了降本增效的目標，那我們是否在日常工作中做到了？

①我們買的每一筆材料是否在合同標準下做到了成本最低？

②我們發(fā)過的每一輛車，是否對裝載量、對每一車的物流費用負責？

③我們生產(chǎn)過的每一個訂單，是否對損耗做了實打實的控制？

④我們是否做到了精準履約，原材到廠即生產(chǎn)，產(chǎn)完即發(fā)貨？

⑤我們的每一筆應收款是否能夠如約或提前回款？

我們并沒有做好，我們的原材庫存、成品庫存、應收賬款依然是處于高位，我們發(fā)的車子也會有呆車的情況出現(xiàn)，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品做到最后一批次也會有材料不夠的情況出現(xiàn)，這些都是工作中我們需要邁一步去解決的。

當我們匯報工作時，不僅帶著問題，還要帶著解決方案。

作為營銷：簽單的同時往前邁一步：做好客戶需求的服務，做到現(xiàn)場交期的精準把控，并及時回款；

作為履約：制單的同時往前邁一步：以合同為源頭，用數(shù)據(jù)降本，做好原材周轉和成品的控制，服務好項目交期，急客戶之所急；

作為生產(chǎn)：生產(chǎn)的同時往前邁一步：力保排產(chǎn)完成率、質量合格率、廢品率的控制；

工作中在做好自己本職工作的情況下，往前邁一步，用數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)問題，用臺賬去記錄問題，同時我們也要去考慮解決問題的方案，不斷反思，只有這樣我們才能夠不斷